Auchan confie ses 294 supermarchés à Intermarché dans le cadre d’un contrat de franchise inédit de 10 ans. Cette opération, annoncée le 25 novembre 2025, bouleverse le secteur de la grande distribution française et propulse le groupement de Thierry Cotillard aux portes du podium national. Pour Auchan, en pleine crise financière, c’est une bouée de sauvetage qui pourrait changer la donne.
Une opération de franchise inédite dans la distribution française
Le montage juridique retenu par les deux distributeurs sort des sentiers battus. Le contrat de franchise court sur une durée minimale de 10 ans. Auchan Retail créera une entité juridique autonome pour exploiter ces magasins sous les bannières Intermarché et Netto.
Concrètement, Auchan conserve la propriété des murs et l’immobilier. Les 294 magasins concernés vendront des produits Intermarché, mais les salariés garderont leur employeur actuel. Le groupement Mousquetaires assurera la livraison des produits, définira la politique commerciale et imposera son concept aux points de vente.
Guillaume Darrasse, directeur général d’Auchan Retail, qualifie cette transformation de « nouveau chapitre » pour son groupe. La conversion des magasins devrait débuter fin 2026, après validation des autorités de la concurrence. Parmi les supermarchés concernés, 33 sont déjà franchisés sous enseigne Auchan et devront rallier le réseau des Mousquetaires.
Cette bascule va considérablement modifier le paysage concurrentiel français et redessiner les rapports de force entre les grands acteurs du secteur.
Auchan au pied du mur : pertes record et plan social invalidé
Cette opération intervient dans un contexte financier catastrophique pour Auchan. Le groupe Elo, qui chapeaute Auchan et ses activités immobilières, a enregistré une perte nette de 1,2 milliard d’euros en 2024. En France spécifiquement, le chiffre d’affaires a reculé de 4,7% à parc constant l’année dernière.
Les pertes opérationnelles continuent de s’aggraver. Au premier semestre 2025, le résultat d’exploitation courant d’Auchan Retail affiche une perte de 341 millions d’euros, contre 313 millions au premier semestre 2024. L’enseigne occupe désormais la sixième position du marché français avec une part de marché de 8,4%, selon les données Worldpanel by Numerator.
Face à cette hémorragie financière, la famille Mulliez a dû réinjecter 600 millions d’euros dans Auchan Retail en novembre 2025. Cette injection a permis de sécuriser 1,2 milliard d’euros de nouveaux financements bancaires. Au total, ce sont 1,8 milliard d’euros qui viennent soutenir le plan de transformation du groupe.
Le plan de sauvegarde de l’emploi annoncé fin 2024, qui prévoyait 2 389 suppressions de postes, a été invalidé par le tribunal administratif de Lille en septembre 2025. Les syndicats ont dénoncé des « résultats qui s’effondrent » et qualifié le plan de redressement de « totalement caduc ». Auchan a fait appel de cette décision.
Intermarché consolide agressivement le marché français
Cette reprise s’inscrit dans une stratégie de consolidation menée tambour battant par Thierry Cotillard depuis 2023. Le groupement Mousquetaires enchaîne sa troisième opération majeure en deux ans, confirmant son statut de consolidateur du marché.
| Opération | Période | Nombre de magasins | Montant |
|---|---|---|---|
| Reprise Casino | 2023-2024 | ~300 hypers et supermarchés | 1 milliard € |
| Reprise Colruyt | Juin 2025 | 81 supermarchés + 44 stations | 215 millions € |
| Franchise Auchan | Fin 2026 | 294 supermarchés | Aide à la conversion |
Thierry Cotillard a qualifié l’accord avec Auchan de « gagnant-gagnant ». Le président du groupement Mousquetaires souligne qu’il permet à Intermarché de « générer de la croissance, faire plus de volumes, sans sortir de cash ». Le contrat de franchise prévoit simplement une aide financière des Mousquetaires pour les travaux de conversion, évaluée à environ 500 euros par mètre carré.
La reprise des 81 magasins Colruyt s’était faite après une bataille contre E.Leclerc, qui avait dû s’incliner. Cette acquisition concernait également 44 stations-service et le transfert de plus de 1 300 salariés.
Ce rapprochement avec Auchan s’appuie sur une coopération déjà initiée en septembre 2024 avec la création de l’alliance Aura Retail. Cette centrale d’achats commune, d’une durée de 10 ans, regroupe Intermarché, Auchan et Casino pour massifier les négociations avec près de 500 fournisseurs de marques nationales.
Un nouveau géant qui talonne Carrefour
Cette opération va considérablement densifier le réseau Intermarché. Selon Thierry Cotillard, le groupement passera d’un point de vente tous les 17 kilomètres à un tous les 10 kilomètres. Le parc total atteindra environ 2 750 magasins, contre 1 165 supermarchés chez Carrefour et 755 chez Leclerc sur ce format.
Les 300 supermarchés d’Auchan représentent environ 2 points de part de marché. Le groupement Mousquetaires affiche actuellement 17,6% de parts de marché selon Worldpanel by Numerator. Avec cette opération, l’objectif de 20% de parts de marché fixé par Thierry Cotillard pour 2028 devrait être dépassé bien avant cet horizon.
Les Mousquetaires prennent ainsi le large par rapport à Coopérative U, qui stagne à 12,9% de parts de marché. Plus impressionnant encore, le groupement se rapproche dangereusement du numéro 2 Carrefour, qui détient 21,2% du marché. Cette montée en puissance confirme la progression inexorable des indépendants face aux groupes intégrés.
L’ajout des magasins Auchan signifie pour le groupement de Thierry Cotillard passer d’un chiffre d’affaires de 46 milliards d’euros en 2025 à environ 50 milliards hors essence une fois les 300 magasins convertis. Cette opération offre également de nouvelles opportunités pour la cinquantaine d’usines Agromousquetaires spécialisées dans les viandes, le végétal, le lait et l’eau.
Les enjeux concurrentiels et les défis à venir
Cette concentration du secteur soulève des questions concurrentielles majeures. L’association Pact’Alim, qui représente 3 000 PME et ETI de l’alimentation, a alerté sur les conséquences de ce rapprochement. La part de marché cumulée d’Intermarché, Auchan et Casino atteint déjà 28,5%, bien au-dessus du seuil de 15% surveillé par les autorités européennes.
L’Autorité de la concurrence pourrait imposer à Auchan de céder certains de ses supermarchés dans les zones où l’opération poserait des problèmes concurrentiels. Les enseignes concurrentes comme Coopérative U ou E.Leclerc se tiennent prêtes à saisir ces opportunités.
Au-delà des questions concurrentielles, cette opération constitue un pari culturel majeur pour les deux distributeurs. Auchan, groupe intégré historique, doit se transformer en franchisé d’une enseigne concurrente. Il faudra trouver et former des patrons de magasins à cette nouvelle philosophie entrepreneuriale.
Quant aux 3 000 entrepreneurs adhérents du groupement coopératif Mousquetaires, qui fonctionne sur le modèle « un homme, une voix », ils devront appréhender l’arrivée de ces 300 nouveaux franchisés qui, dans certaines zones, pourront leur faire de la concurrence directe.
Guillaume Darrasse estime que le concept Intermarché permettra de baisser les prix de 5 à 6% en moyenne, attirant ainsi de nouveaux clients. Les 3,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires de ces supermarchés pourraient ainsi passer à 3,5 ou 3,6 milliards à terme. Une double révolution culturelle s’apprête à chambouler deux acteurs historiques, et dans leur sillage tout un secteur.
À retenir
L’opération annoncée le 25 novembre 2025 redessine le paysage de la grande distribution française. Auchan trouve une bouée de sauvetage financière en confiant ses 294 supermarchés à Intermarché pour une durée minimale de 10 ans. Le groupement Mousquetaires, lui, accélère sa croissance sans débourser un euro et se rapproche du podium national avec près de 20% de parts de marché.
Cette transformation inédite soulève néanmoins des enjeux culturels et concurrentiels majeurs. Les autorités de la concurrence devront valider cette concentration du secteur avant le démarrage effectif de la conversion des magasins, prévu pour fin 2026. Un nouveau chapitre s’ouvre pour deux géants de la distribution française.