par Arthur Duboscq | Juin 5, 2026 | Communication / Marketing
L’essentiel à retenir : l’excellence relationnelle s’articule autour de piliers stratégiques tels que l’attention sincère à l’autre décrite par Dale Carnegie, qui préfigure certaines idées de l’écoute active sans utiliser ce concept théorisé plus...
par Benjamin | Avr 21, 2026 | Communication / Marketing
Depuis quelques années, l’inbound marketing BtoB s’impose comme une approche particulièrement adaptée aux comportements d’achat des entreprises. Les prospects recherchent des informations en ligne et comparent différentes solutions avant...
par Benjamin | Fév 24, 2026 | Communication / Marketing
Un prospect décroche. Vous avez à peine quelques secondes pour capter son attention avant qu’il décide mentalement de raccrocher ou d’écouter. Pas 30 secondes. Pas 10. Une poignée de secondes, tout au plus. C’est la réalité du cold call en B2B en...
par Arthur Duboscq | Fév 4, 2026 | Communication / Marketing
L’essentiel à retenir : l’employee advocacy transforme les collaborateurs en vecteurs de confiance, surpassant la portée des canaux institutionnels. Cette approche humanise la communication pour sécuriser les cycles de vente et la crédibilité....
par Arthur Duboscq | Jan 29, 2026 | Communication / Marketing
L’essentiel à retenir : le dark social représente 84 % des partages B2B, échappant aux outils de tracking conventionnels. Cette zone d’ombre est le catalyseur du consensus interne où se cristallisent les intentions d’achat. Décrypter ces flux...
par Benjamin | Déc 24, 2025 | Communication / Marketing
Les adresses professionnelles changent de visage. À Paris, l’espace de travail flexible s’impose comme la nouvelle norme pour PME et entreprises ambitieuses. Les besoins s’affinent : connectivité instantanée, confort matériel, recherche de convivialité et silence,...
